（原标题：事关钞票照料！多家券商新增客户超100万）【ATI-014】REAL WORLD 2 ゆりあ2004-08-26アタッカーズ&$in mad90分钟

中国基金报记者莫琳

跟着年报不息露馅，券商链接亮出规划底牌。

举座来看，传统业务里除了自交易务除外，不论是经纪业务，投行业务仍是资管业务多量都靠近下滑的态势。在复杂的商场环境下，钞票照料成了反抗营收断崖式下降的贫寒合手手。

记者安宁到，固然券商钞票照料业务收入举座下滑，然而多家券商在客户数目、代销金融居品收入、托管客户资产范围等方面竣事逆势增长。

固然在钞票照料上的发力点不同，然而“买方投顾”材干诞生是各家券商长久绕不开的贫寒命题。中国星河证券执委会委员、业务总监、董秘刘冰告诉记者，星河证券以优化网点布局和投顾东谈主员诞生为合手手，通过建立相反化、特质化侦查激励机制，强化专科赋能，引发一线职工积极性，鼓吹分支展业效劳、业务产能的提高。

中信证券董事长张佑君也在年报中暗意，往日一年，中信证券提供全标的、高质料、多端倪的搭理和资产照料工作，搭建多端倪买方投顾设立工作体系，竣事从1万元到1000万元以上全资产段、全客户粉饰，更好满足客户个性化、相反化设立需求，提高投资者获取感。

“买方投顾”成绩斐然

多家券商新增客户100万户

投顾东谈主员、分支机构是券商钞票照料转型的贫寒合手手【ATI-014】REAL WORLD 2 ゆりあ2004-08-26アタッカーズ&$in mad90分钟，亦然伙同投资者的贫寒窗口之一。

据记者不皆备统计，2023年以来，至少有20家券商撤并了83家交易部，3家券商撤并了7家分公司。在撤并分支机构的同期，多家券商为征战业务聘用新设交易部及分公司。至少有14家券商新设了31家交易部。

谈及此，刘冰先容，四肢一家老牌券商，星河证券在部分二三线城市的网点布局莫得跟上城市要点的发展变迁，因此旧年对部分网点进行了优化。此外，星河证券还对积极鼓吹网点提档升级，不仅硬件条款升级，一线交易部概括金融工作材干也要进一步提高。

不仅宇宙性券商如斯，方位性券商也通过“优化网点”跟上钞票照料转型的轨范。近日，西部证券审议并通过了该公司钞票业务2024年至2026年交易网点盘算决议的提案，对分支机构的布局作念出进一秩序整。西部证券暗意，为优化网点布局，提高公司业务材干及竞争上风，公司将在钞票照料需求焕发的、有区位上风的、公司网点空缺但经济发扬等地区增设交易网点。

从投顾东谈主员的变动来看，2023年，证券牙东谈主减少8548名，而投资照管人则增多3509名。其中，中信证券、中金钞票、中国星河证券、中信建投、国信证券、东莞证券、广发证券、华泰证券、国泰君安和国金证券投顾数目增多较多。

适度现在，广发证券和中信证券的投顾东谈主员均高出4000名；其次是中国星河证券、国泰君安、国信证券、中信建投和华泰证券均高出3000名；朴直证券、招商证券、长江证券、中金钞票、中泰证券、兴业证券和申万宏源证券则都高出2000名。

在优化网点布局，大幅增多投资照管人东谈主员的基础上，各家券商证实我方的特质搭建多端倪买方投顾设立工作体系，深度挖掘客户需求，多家券商的客户数目和托管客户资产都有不同流程的增长。

举例，2023年，中金公司更始发布钞票盘算账户体系，以客户需求为基础，深远倡导导向的买方投顾工作；通过“股票50”“ETF50”“股票T0”等更始个东谈主往还工作，累计粉饰客户超20万，签约客户资产超2400亿元。

国泰君安则在资产设立方面推出了公共投资愚弄程式"君弘公共通"，还应商场变化创设了港元/好意思元货币商场基金及现款照料居品"汇玉帛"，为客户在高息周期中提供了更多投资聘用。

据不皆备统计，2023年，有近十家券商的新增客户数目接近100万户。其中，国泰君安以高出220万户的新增客户增长量来源同行，中国星河证券客户数增长了约150万户，此外，中信证券、华泰证券、招商证券、中信建投、海通证券、朴直证券2023年新增客户数均超100万户，中金公司新增客户数98.73万户。

券结基金、ETF投顾助力

金融居品销售保有范围多量增长

面向零卖客群进行金融居品代销和资产设立，是券商行业钞票照料转型的关节发力边界。

据中证协数据，2023年四季度，券商渠谈权利类基金保有量初度卓绝第三方基金销售机构，成为仅次于银行的第二大基金销售渠谈。

据记者了解，金融居品销售业务的亮眼增长，主要收货于券商旧年通过ETF大赛等多种面貌发力ETF代销，另一方面也与券商转念了基金销售侦查规范，对保有量的侦查比重高出了首发。

举例，中国星河证券年报提到，2023年公司金融居品销售范围949.88亿元，较2022年增长2.64%，代销金融居品保有范围连气儿四年增长。国泰君安、中信建投、广发证券等大中型券商的年报均透露，代销金融居品保有范围较上年年末有不同流程的增长。

海通证券还提到，公司以券结公募居品为贫寒销售合手手，一方面加强与优质基金公司调解，另一方面精确定位银行、保障、公募等金融机构以及大型企业客户对场外基金的投资需求，推出了场外基金概括工作系统“e海通合”，提高客户投资体验。

“旧年以来，主动照料居品获取逾额收益材干迟缓下滑【ATI-014】REAL WORLD 2 ゆりあ2004-08-26アタッカーズ&$in mad90分钟，咱们也牢牢收拢商场从主动照料时期向被迫照料时期切换的东风，依据团队投顾工作材干，鼎力发展ETF业务。”吉祥证券关系业务留神东谈主此前在袭取中国基金报记者采访时指出，公司依托ETF器具已建立客户分层买方投顾业务样式。